x-waters

Запрос

Нужно создавать отчетные ролики со спортивного мероприятия (заплывы на открытой воде)

Решение

Я опишу не конкретный кейс, а опыт работы с компанией X-WATERS в целом, ведь каждый год я снимаю для них от 6 до 9 заплывов в разных городах России.

Полноценного запроса не было, было лишь простое ТЗ. В процессе работы и съемки этих заплывов я поменял свой подход и начал делать отчетные видео, маркетинговым инструментом. По порядку, что я сделал, чтоб эти видео продавали:

1. Была выявлена ЦА и ее ключевая потребность - путешествовать, показывать себе свою силу и побеждать самого себя. Отталкиваясь от этого, каждый кадр начал работать на эту идею - эмоции, преодоление, единомышленники, поддержка, уникальные локации.
2. Была проведена работа над визуалом - не красивые моменты перестали появляться в кадре – фигурируют красивые лица (такие, какими хочет стать или уже является ЦА), выработался общий стиль съемки и монтажа, партнерские интеграции стали выглядеть лаконично.
3. Каждый заплыв, как и место его проведения - уникален. Поэтому каждое видео стало нести уникальное настроение, передающее атмосферу.
4. Для еще большего вовлечения ЦА, мы начали делать короткое видео через час после окончания заплыва (я выработал технику, которая сделала это возможным без затрат на дополнительного монтажера).

В итоге, видео для компании X-WATERS стали выглядеть свежо, современно, и, главное, начали работать с точки зрения маркетинга. Я снимал заплывы в Москве, Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге, Калининграде, на Байкале, в Арктике, Твери и Смоленске.

Эффективность видео

Рост просмотров различных видео варьируется от 50% до 800%, по сравнению с предыдущими годами. С каждого заплыва приходят хвалебные отзывы о видео, а после просмотра явно прослеживается желание участников «вернуться и проплыть еще раз».

Сама компания активно растет, и, являясь абсолютным лидером рынка, например, на заплыве X-WATERS Volga за год увеличила кол-во участников на 50%.